Пазарът на краткосрочните наеми не се движи само според сезоните. Понякога само един концерт, конференция, спортно състезание или фестивал може да промени търсенето в даден град за няколко дни.
За собственика на имот това означава нещо важно: цената, която е подходяща днес, може да не е подходяща след две седмици.
Точно затова динамичното ценообразуване не трябва да се разбира просто като автоматично увеличаване или намаляване на цената. То е начин да се отчита какво се случва около имота и как това променя поведението на потенциалните гости.
Градът има собствен календар
Всеки голям град има периоди, в които търсенето се променя рязко.
Концерт на международен изпълнител може да привлече посетители от други градове и държави. Голям спортен форум може да увеличи търсенето на места за настаняване в конкретен квартал. Конференция може да запълни хотелите около бизнес зоната. Фестивал или културно събитие може да създаде кратък, но силен пик.
Тези периоди невинаги съвпадат с традиционния туристически сезон.
Затова собственикът, който определя една и съща цена за всички дни от месеца, пропуска част от информацията, която пазарът му дава.
Не става дума просто да вдигнем цената
Когато търсенето се увеличава, логичната реакция е да се повиши цената. Но и тук има нюанс.
Ако цената стане прекалено висока, имотът може да загуби конкурентоспособност. Ако остане твърде ниска, собственикът може да реализира резервация, но да не използва пълния потенциал на периода.
Затова трябва да се търси баланс между търсене, конкуренция, характеристики на конкретния имот и времето до датата на събитието.
Например цената месец преди концерт може да бъде една, а седмица преди него – друга, ако търсенето и наличността на конкурентните имоти са се променили.
Това е логиката зад динамичното ценообразуване – цената да реагира на пазара, вместо да бъде фиксирана предварително.
Локацията също има значение
Не всеки имот в един град печели по еднакъв начин от дадено събитие.
Ако се провежда голяма конференция в бизнес зона, апартаментите с лесен достъп до мястото могат да бъдат по-търсени. При концерт в определена зала транспортната достъпност може да стане особено важна. При спортно събитие гостите могат да търсят различен тип настаняване и удобства.
Това означава, че анализът не трябва да бъде само „Какво се случва в града?“, а „Какво означава това конкретно за моя имот?“.
Събитието е възможност, но и тест за управлението
Пиковото търсене не решава автоматично всички проблеми.
Ако цената бъде увеличена, но обявата не е добре позиционирана, имотът може да не се конкурира успешно. Ако резервациите се увеличат рязко, оперативната организация трябва да може да поеме повече настанявания, почиствания и комуникация.
С други думи, събитието може да създаде възможност за по-висок приход, но управлението трябва да е готово да я използва.
Flat Manager включва динамично ценообразуване, маркетинг и реклама, поддръжка на профилите и оперативните дейности по управлението на краткосрочните имоти. Именно съчетанието между ценова стратегия и оперативна организация позволява на собственика да реагира на промените в търсенето, без сам да следи всеки детайл.