{"id":247,"date":"2021-03-10T00:00:00","date_gmt":"2021-03-09T22:30:00","guid":{"rendered":"http:\/\/34.118.89.231\/?p=247"},"modified":"2025-03-19T13:55:28","modified_gmt":"2025-03-19T12:25:28","slug":"nastroyvane-na-tseni-v-airbnb","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/flatmanager.bg\/pl\/post\/nastroyvane-na-tseni-v-airbnb\/","title":{"rendered":"Jak ustala\u0107 ceny na Airbnb w czasie pandemii + 3 kolejne przydatne wskaz\u00f3wki dotycz\u0105ce cen"},"content":{"rendered":"

W obliczu niepewnej i ci\u0105gle zmieniaj\u0105cej si\u0119 sytuacji zwi\u0105zanej z pandemi\u0105, w\u0142a\u015bciciele apartament\u00f3w w serwisie Airbnb stoj\u0105 przed pytaniem, w jaki spos\u00f3b ustala\u0107 ceny za noc, aby zapewni\u0107 jak najwi\u0119ksze ob\u0142o\u017cenie apartament\u00f3w.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

W tym artykule poka\u017cemy Ci, jak mo\u017cesz skorzysta\u0107 ze strategii cenowej linii lotniczych, jak j\u0105 optymalizujemy i stosujemy w naszym portfolio apartament\u00f3w, a tak\u017ce udzielimy Ci dodatkowych wskaz\u00f3wek, kt\u00f3re pomog\u0105 Ci ustali\u0107 cen\u0119 Twojej nieruchomo\u015bci na rynku. wynajem kr\u00f3tkoterminowy<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

W czasie pandemii preferowane s\u0105 rezerwacje d\u0142ugoterminowe<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Chocia\u017c wynajmujemy na kr\u00f3tki termin, w obecnych warunkach rezerwacje d\u0142ugoterminowe maj\u0105 pierwsze\u0144stwo przed kr\u00f3tszymi. Dlaczego?<\/p>\n\n\n\n

Obecnie nie ma prawie \u017cadnych turyst\u00f3w, a os\u00f3b podr\u00f3\u017cuj\u0105cych s\u0142u\u017cbowo r\u00f3wnie\u017c nie ma zbyt wielu. Jednak w obecnych warunkach coraz wi\u0119cej os\u00f3b zostaje w Bu\u0142garii na d\u0142u\u017cej. Cz\u0119sto s\u0105 to osoby pracuj\u0105ce za granic\u0105, kt\u00f3re maj\u0105 mo\u017cliwo\u015b\u0107 pracy zdalnej i wol\u0105 to robi\u0107 blisko rodziny i przyjaci\u00f3\u0142.<\/p>\n\n\n\n

D\u0142u\u017csze rezerwacje nios\u0105 ze sob\u0105 r\u00f3wnie\u017c mniej ryzyka problem\u00f3w s\u0105siedzkich, poniewa\u017c mniejsza jest rotacja os\u00f3b w budynkach.<\/p>\n\n\n\n

Ponadto, kr\u00f3tsze rezerwacje s\u0105 warunkiem koniecznym, aby nasza dost\u0119pno\u015b\u0107 w kalendarzu by\u0142a fragmentaryczna. Problem pojawia si\u0119, gdy potencjalna rezerwacja go\u015bcia na ponad tydzie\u0144 nie mo\u017ce zosta\u0107 zrealizowana. Nasz obiekt nie pojawi si\u0119 w wynikach wyszukiwania, je\u015bli mamy rezerwacj\u0119 na dwa\/trzy dni w danym okresie.<\/p>\n\n\n\n

W zwi\u0105zku z powy\u017cszym, celem jest uzyskanie wi\u0119kszego ob\u0142o\u017cenia kosztem ni\u017cszej \u015bredniej stawki za noc. Poniewa\u017c popyt na tego typu us\u0142ugi jest mniejszy, wa\u017cne jest, aby dok\u0142adnie rozwa\u017cy\u0107 potencja\u0142 naszej nieruchomo\u015bci. Musimy upewni\u0107 si\u0119, \u017ce b\u0119dziemy w stanie generowa\u0107 wi\u0119kszy przych\u00f3d ni\u017c referencyjny (wynajem d\u0142ugoterminowy) dla naszego typu apartamentu.<\/p>\n\n\n\n

Czynnik czasu<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

W naszej bran\u017cy dok\u0142adno\u015b\u0107 i synchronizacja cen w kalendarzu maj\u0105 ogromne znaczenie. Je\u015bli nie uda nam si\u0119 sprzeda\u0107 darmowego dnia, pozostaje on niesprzedany na zawsze i nie mo\u017cna go zwr\u00f3ci\u0107. Jak zachowa\u0107 r\u00f3wnowag\u0119, aby traktowa\u0107 d\u0142u\u017csze rezerwacje priorytetowo, a jednocze\u015bnie mie\u0107 jak najmniej niesprzedanych dni?<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Z pomoc\u0105 przychodzi model cenowy zapo\u017cyczony od linii lotniczych. Co robi\u0105?<\/p>\n\n\n\n

Im bardziej odleg\u0142y jest lot, tym wi\u0119cej czasu pozostaje na jego wyprzedanie. Mo\u017cemy wtedy pozwoli\u0107 sobie na podniesienie ceny biletu, maj\u0105c na celu sprzeda\u017c bilet\u00f3w po wy\u017cszej warto\u015bci w d\u0142u\u017cszej perspektywie.<\/p>\n\n\n\n

W przypadku po\u017cyczek kr\u00f3tkoterminowych stosujemy tzw. mar\u017ca <\/strong>Procent od ceny bazowej apartamentu. W ten spos\u00f3b tworzymy bufor od ceny bazowej i za ka\u017cd\u0105 rezerwacj\u0119 kr\u00f3tkoterminow\u0105 otrzymujemy wy\u017csz\u0105 rekompensat\u0119 za dodatkowe ryzyko, jakie podejmujemy, czyli brak mo\u017cliwo\u015bci wynaj\u0119cia apartamentu na d\u0142u\u017cszy okres.<\/p>\n\n\n\n

Jak ustalamy cen\u0119 bazow\u0105 mieszkania?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Je\u015bli dysponujemy wystarczaj\u0105c\u0105 ilo\u015bci\u0105 informacji historycznych na temat wynik\u00f3w nieruchomo\u015bci podobnych do naszej, mo\u017cemy okre\u015bli\u0107 minimaln\u0105 cen\u0119, za kt\u00f3r\u0105 mo\u017cemy osi\u0105gn\u0105\u0107 ob\u0142o\u017cenie na poziomie oko\u0142o 90%. Naszym celem nie jest ob\u0142o\u017cenie na poziomie 100%, poniewa\u017c osi\u0105gni\u0119cie tego celu oznacza\u0142oby, \u017ce nasze ceny s\u0105 ni\u017csze od optymalnych.<\/p>\n\n\n\n

To dobry moment, aby poinformowa\u0107, \u017ce ka\u017cdy z naszych apartament\u00f3w otrzymuje ocen\u0119 na tle rynku. G\u0142\u00f3wnymi elementami, kt\u00f3rych wzajemne oddzia\u0142ywanie wp\u0142ywa na ocen\u0119, s\u0105 lokalizacja, wn\u0119trze i udogodnienia, powierzchnia, rozk\u0142ad oraz opinie poprzednich go\u015bci na platformach. Aby zapewni\u0107 dodatkowy i szybszy rozw\u00f3j nieruchomo\u015bci, w pierwszym miesi\u0105cu zarz\u0105dzania stosujemy specjaln\u0105 strategi\u0119 cenow\u0105.<\/p>\n\n\n\n

Wa\u017cne jest, \u017ce w ten spos\u00f3b kategoryzowane jest ka\u017cde mieszkanie i mamy pewne wska\u017aniki (w tym cen\u0119 bazow\u0105), kt\u00f3re wykorzystujemy jako wytyczne i do kt\u00f3rych osi\u0105gni\u0119cia d\u0105\u017cymy.<\/p>\n\n\n\n

Na przyk\u0142ad, apartament osi\u0105ga ob\u0142o\u017cenie 90% przy cenie bazowej 35 euro za noc. Aby lepiej zobrazowa\u0107 model cenowy, cofnijmy si\u0119.<\/p>\n\n\n\n

Jak ustali\u0107 ceny na okres, maj\u0105c kalendarz wolny na miesi\u0105c od daty bie\u017c\u0105cej?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Ceny na przysz\u0142y miesi\u0105c podamy wysoka mar\u017ca<\/strong> rz\u0119du 30%. Ostateczna cena za osob\u0119 wyniesie zatem 45\u201350 euro za noc.<\/p>\n\n\n\n

W takich sytuacjach pomocne okazuj\u0105 si\u0119 zni\u017cki na pobyty tygodniowe, dwutygodniowe i miesi\u0119czne. Pomog\u0142yby nam one przyci\u0105gn\u0105\u0107 uwag\u0119 go\u015bci poszukuj\u0105cych noclegu na d\u0142u\u017cszy okres.<\/p>\n\n\n\n

Parametry rabatu mog\u0105 si\u0119 r\u00f3\u017cni\u0107 \u2013 generalnie im d\u0142u\u017cszy okres, tym wi\u0119kszy powinien by\u0107 rabat. Na przyk\u0142ad, rabat tygodniowy mo\u017ce wynosi\u0107 5%, dwutygodnik \u2013 10% i miesi\u0119cznik \u2013 20%.<\/strong> Dlatego skupiamy si\u0119 na d\u0142u\u017cszych pobytach.<\/p>\n\n\n\n

Jak ustalamy ceny na przysz\u0142y miesi\u0105c?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Aby pom\u00f3c, u\u017cywamy nast\u0119puj\u0105cej metryki \u2013 ile dni wcze\u015bniej go\u015bcie dokonuj\u0105 rezerwacji<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Na przyk\u0142ad obecnie wiemy, \u017ce ze wzgl\u0119du na niepewno\u015b\u0107 i ci\u0105gle zmieniaj\u0105c\u0105 si\u0119 sytuacj\u0119 go\u015bcie wol\u0105 rezerwowa\u0107 apartamenty w odleg\u0142o\u015bci oko\u0142o dziesi\u0119ciu dni przed dat\u0105 pobytu.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Je\u017celi nast\u0119pne dziesi\u0119\u0107 dni w naszym kalendarzu b\u0119dzie wolnych, to naszym celem jest, aby ich cena by\u0142a zbli\u017cona do ceny bazowej \u2013 35 euro, co zapewni nam jak najwi\u0119ksze szanse na uratowanie domu.<\/p>\n\n\n\n

W okresie od dziesi\u0119ciu do trzydziestu dni mo\u017cemy r\u00f3wnie\u017c obni\u017cy\u0107 ceny. Oczywi\u015bcie, poniewa\u017c mamy wi\u0119cej czasu na wype\u0142nienie tego okresu, ceny mog\u0105 by\u0107 wy\u017csze ni\u017c cena bazowa i waha\u0107 si\u0119 od 38 do 42 euro.<\/p>\n\n\n\n

Co robimy, gdy w kalendarzu pojawiaj\u0105 si\u0119 luki?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

W przypadku okres\u00f3w pustych trwaj\u0105cych od 2 do 6 dni mi\u0119dzy dwiema rezerwacjami, mo\u017cemy r\u00f3wnie\u017c obni\u017cy\u0107 ceny do poziomu bazowego. Je\u015bli jednak do okresu pustego pozosta\u0142o wystarczaj\u0105co du\u017co czasu i zauwa\u017cymy oznaki wzrostu popytu, mo\u017cemy podj\u0105\u0107 ryzyko i d\u0105\u017cy\u0107 do uzyskania wy\u017cszej stopy zwrotu z ceny za noc.<\/p>\n\n\n\n

Jakie inne czynniki bierzemy pod uwag\u0119 przy ustalaniu cen?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Powy\u017csze stanowi\u0105 podstawy jednej ze strategii wyceny nieruchomo\u015bci przeznaczonych na wynajem kr\u00f3tkoterminowy. Oczywi\u015bcie istniej\u0105 inne czynniki, kt\u00f3re maj\u0105 wp\u0142yw i musz\u0105 zosta\u0107 uwzgl\u0119dnione, aby zmaksymalizowa\u0107 doch\u00f3d z danej nieruchomo\u015bci. Takie czynniki to: sezonowo\u015b\u0107, dzie\u0144 tygodnia (dzie\u0144 roboczy\/weekend), \u015bwi\u0119ta, wydarzenia, liczba lot\u00f3w, liczba zaj\u0119tych apartament\u00f3w w pobli\u017cu danej nieruchomo\u015bci.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Streszczenie<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Ostatecznym celem ustalania cen jest optymalizacja relacji ceny do ob\u0142o\u017cenia. Ka\u017cda stosowana strategia powinna by\u0107 dostosowana do specyficznych warunk\u00f3w rynku wynajmu kr\u00f3tkoterminowego, popytu na tego typu us\u0142ugi oraz oczywi\u015bcie samej nieruchomo\u015bci.<\/p>\n\n\n\n

Je\u015bli nie dysponujesz czasem i informacjami potrzebnymi do opracowania w\u0142asnej strategii, z pomoc\u0105 mog\u0105 przyj\u015b\u0107 programy takie jak Beyond Pricing i Pricelabs.<\/p>\n\n\n\n

Kierownik mieszkania<\/strong> wsp\u00f3\u0142pracujemy z obiema firmami, ale nasze do\u015bwiadczenie pokazuje, \u017ce nasz\u0105 najwi\u0119ksz\u0105 przewag\u0105 w ustalaniu cen jest d\u0142ugoletnia praktyka na lokalnym rynku oraz historyczne informacje, kt\u00f3re zebrali\u015bmy dzi\u0119ki zarz\u0105dzaniu setkami mieszka\u0144 na przestrzeni lat.<\/p>\n\n\n\n

Dodatkowe wskaz\u00f3wki pomocne w ustalaniu cen<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Oto trzy kolejne proste i praktyczne wskaz\u00f3wki, o kt\u00f3rych warto pami\u0119ta\u0107 bez wzgl\u0119du na to, jak zdecydujesz si\u0119 wyceni\u0107 swoje mieszkanie:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Zawsze sprawdzaj kalendarz swojego mieszkania co najmniej rok wcze\u015bniej.<\/strong> Wska\u017anik ten jest monitorowany przez algorytmy platform takich jak Airbnb i zwi\u0119ksza widoczno\u015b\u0107 nieruchomo\u015bci podczas wyszukiwania przez go\u015bci;<\/em><\/li>\n\n\n\n
  2. Cz\u0119sto zmieniaj cen\u0119 w kalendarzu, najlepiej codziennie<\/strong> Nawet je\u015bli cena w kalendarzu ulegnie zmianie o jedno euro w g\u00f3r\u0119 lub w d\u00f3\u0142, zwi\u0119kszy to widoczno\u015b\u0107 Twojej oferty w wyszukiwarce na Airbnb i podobnych stronach.<\/em><\/li>\n\n\n\n
  3. Obni\u017c cen\u0119, jak\u0105 Airbnb pocz\u0105tkowo pokazuje go\u015bciom za Twoj\u0105 nieruchomo\u015b\u0107<\/strong> Ta cena jest r\u00f3wnie\u017c nazywana cen\u0105 bazow\u0105, ale w rzeczywisto\u015bci jest to cena bazowa, kt\u00f3r\u0105 Airbnb pokazuje go\u015bciom za dany apartament przed wybraniem konkretnego okresu. Nie ma ona nic wsp\u00f3lnego z cen\u0105 faktyczn\u0105, a s\u0142u\u017cy w\u0142a\u015bnie do przyci\u0105gni\u0119cia uwagi go\u015bci.<\/em><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Ustawienie to znajduje si\u0119 w sekcji cen, gdzie naliczane s\u0105 r\u00f3wnie\u017c zni\u017cki na pobyty. Ustawiaj\u0105c ni\u017csz\u0105 cen\u0119 bazow\u0105, zwi\u0119kszasz szans\u0119, \u017ce potencjalny go\u015b\u0107 zobaczy Tw\u00f3j obiekt, ale pami\u0119taj, aby ta cena bazowa nie by\u0142a znacz\u0105co ni\u017csza od ceny, kt\u00f3r\u0105 otrzyma\u0142by w okre\u015blonych terminach, poniewa\u017c mo\u017ce to mie\u0107 negatywny wp\u0142yw na jego decyzj\u0119.<\/em><\/p>\n\n\n\n

    \"\"<\/figure>\n\n\n\n

    Mamy nadziej\u0119, \u017ce udost\u0119pnione informacje okaza\u0142y si\u0119 przydatne i rozja\u015bni\u0105 Ci, jak samodzielnie wycenia\u0107 nieruchomo\u015b\u0107 na platformach wynajmu kr\u00f3tkoterminowego.<\/p>\n\n\n\n

    Je\u015bli chcesz, aby zesp\u00f3\u0142 profesjonalist\u00f3w kompleksowo zaj\u0105\u0142 si\u0119 zarz\u0105dzaniem i ustalaniem cen Twojego apartamentu, <\/strong>skontaktuj si\u0119 z nami w celu bezp\u0142atnej konsultacji<\/u><\/strong><\/a>, aby dowiedzie\u0107 si\u0119, czy nasze us\u0142ugi s\u0105 odpowiednie dla Twojej nieruchomo\u015bci i jak mo\u017cemy pom\u00f3c Ci zoptymalizowa\u0107 dochody z niej.<\/strong><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    \u0412 \u043d\u0435\u0441\u0438\u0433\u0443\u0440\u043d\u0430\u0442\u0430 \u0438 \u043f\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u043d\u043d\u043e \u043f\u0440\u043e\u043c\u0435\u043d\u044f\u0449\u0430 \u0441\u0435 \u0441\u0438\u0442\u0443\u0430\u0446\u0438\u044f \u043e\u043a\u043e\u043b\u043e \u043f\u0430\u043d\u0434\u0435\u043c\u0438\u044f\u0442\u0430, \u043f\u0440\u0435\u0434 \u0434\u043e\u043c\u0430\u043a\u0438\u043d\u0438\u0442\u0435 \u043d\u0430 \u0430\u043f\u0430\u0440\u0442\u0430\u043c\u0435\u043d\u0442\u0438 \u0432 Airbnb \u0441\u0442\u043e\u0438 \u0432\u044a\u043f\u0440\u043e\u0441\u044a\u0442 \u043a\u0430\u043a \u0434\u0430 \u043d\u0430\u0441\u0442\u0440\u043e\u0438\u043c \u0446\u0435\u043d\u0438\u0442\u0435 \u0437\u0430 \u043d\u043e\u0449\u0443\u0432\u043a\u0430 \u043f\u043e \u0442\u0430\u043a\u044a\u0432 \u043d\u0430\u0447\u0438\u043d, \u0447\u0435 \u0434\u0430 \u043e\u0441\u0438\u0433\u0443\u0440\u0438\u043c \u0432\u044a\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u043d\u0430\u0439-\u0433\u043e\u043b\u044f\u043c\u0430 \u0437\u0430\u0435\u0442\u043e\u0441\u0442 \u043d\u0430 \u0430\u043f\u0430\u0440\u0442\u0430\u043c\u0435\u043d\u0442\u0438\u0442\u0435. \u0412 \u0442\u0430\u0437\u0438 \u0441\u0442\u0430\u0442\u0438\u044f \u0432\u0438 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0432\u0430\u043c\u0435 \u043a\u0430\u043a \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u0434\u0430 \u0441\u0435 \u0432\u044a\u0437\u043f\u043e\u043b\u0437\u0432\u0430\u0442\u0435 \u043e\u0442 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u044f \u0437\u0430 \u0446\u0435\u043d\u043e\u043e\u0431\u0440\u0430\u0437\u0443\u0432\u0430\u043d\u0435\u0442\u043e \u043f\u043e \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0430 \u043d\u0430 a\u0432\u0438\u043e\u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u043d\u0438\u0442\u0435, \u043a\u0430\u043a \u043d\u0438\u0435 \u043e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0438\u0437\u0438\u0440\u0430\u043c\u0435 […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1319,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[19],"tags":[],"class_list":["post-247","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-kratkosrochno-otdvavane"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/flatmanager.bg\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/247","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/flatmanager.bg\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/flatmanager.bg\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/flatmanager.bg\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/flatmanager.bg\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=247"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/flatmanager.bg\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/247\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3191,"href":"https:\/\/flatmanager.bg\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/247\/revisions\/3191"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/flatmanager.bg\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1319"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/flatmanager.bg\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=247"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/flatmanager.bg\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=247"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/flatmanager.bg\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=247"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}