{"id":247,"date":"2021-03-10T00:00:00","date_gmt":"2021-03-09T22:30:00","guid":{"rendered":"http:\/\/34.118.89.231\/?p=247"},"modified":"2025-03-19T13:55:28","modified_gmt":"2025-03-19T12:25:28","slug":"nastroyvane-na-tseni-v-airbnb","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/flatmanager.bg\/de\/post\/nastroyvane-na-tseni-v-airbnb\/","title":{"rendered":"Wie man w\u00e4hrend einer Pandemie Preise auf Airbnb festlegt + 3 weitere n\u00fctzliche Preistipps"},"content":{"rendered":"

In der unsicheren und sich st\u00e4ndig ver\u00e4ndernden Situation im Zusammenhang mit der Pandemie stehen Airbnb-Apartmentvermieter vor der Frage, wie sie die Preise pro Nacht so festlegen k\u00f6nnen, dass eine m\u00f6glichst hohe Auslastung der Apartments gew\u00e4hrleistet ist.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

In diesem Artikel zeigen wir Ihnen, wie Sie von einer Preisstrategie aus der Luftfahrtbranche profitieren k\u00f6nnen, wie wir diese f\u00fcr unser Apartmentportfolio optimieren und anwenden, und geben Ihnen zus\u00e4tzliche Tipps, die Ihnen bei der Preisfindung f\u00fcr Ihre Immobilie am Markt helfen k\u00f6nnen. Kurzzeitvermietungen<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

W\u00e4hrend der Pandemie sind l\u00e4ngerfristige Reservierungen vorzuziehen.<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Obwohl wir auch Kurzzeitmieten anbieten, haben unter den aktuellen Bedingungen Langzeitreservierungen Vorrang vor Kurzzeitreservierungen. Warum?<\/p>\n\n\n\n

Derzeit gibt es kaum Touristen und auch nur wenige Gesch\u00e4ftsreisende. Unter den aktuellen Umst\u00e4nden halten sich jedoch mehr Menschen l\u00e4nger in Bulgarien auf. H\u00e4ufig handelt es sich dabei um im Ausland arbeitende Personen, die die M\u00f6glichkeit haben, von zu Hause aus zu arbeiten und dies lieber in der N\u00e4he ihrer Familie und Freunde tun m\u00f6chten.<\/p>\n\n\n\n

L\u00e4ngere Reservierungen verringern auch das Risiko von Problemen mit Nachbarn, da die Fluktuation der Bewohner in den Geb\u00e4uden abnimmt.<\/p>\n\n\n\n

Kurzfristige Buchungen sind Voraussetzung daf\u00fcr, dass unsere Verf\u00fcgbarkeit im Kalender fragmentiert dargestellt wird. Ein Problem entsteht, wenn eine potenzielle Buchung eines Gastes f\u00fcr mehr als eine Woche nicht erf\u00fcllt werden kann. Unsere Unterkunft wird in den Suchergebnissen nicht angezeigt, wenn wir im betreffenden Zeitraum eine Buchung f\u00fcr zwei oder drei Tage haben.<\/p>\n\n\n\n

Ausgehend von den obigen Ausf\u00fchrungen besteht die Idee darin, eine h\u00f6here Auslastung auf Kosten eines niedrigeren durchschnittlichen \u00dcbernachtungspreises anzustreben. Da die Nachfrage nach dieser Art von Dienstleistung geringer ist, ist es wichtig, das Potenzial unserer Immobilie sorgf\u00e4ltig zu pr\u00fcfen. Wir m\u00fcssen sicherstellen, dass wir erfolgreich h\u00f6here Einnahmen als der Vergleichswert (Langzeitvermietung) f\u00fcr unsere Wohnungsart erzielen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

Der Zeitfaktor<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

In unserem Gesch\u00e4ft sind Genauigkeit und Synchronit\u00e4t bei der Preisgestaltung unseres Kalenders von gr\u00f6\u00dfter Bedeutung. Wenn wir einen freien Tag nicht verkaufen, bleibt dieser Tag dauerhaft unverkauft und kann nicht zur\u00fcckgegeben werden. Wie k\u00f6nnen wir ein Gleichgewicht finden, um l\u00e4ngere Reservierungen zu priorisieren und gleichzeitig die Anzahl unverkaufter Tage so gering wie m\u00f6glich zu halten?<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Das von Fluggesellschaften \u00fcbernommene Preismodell kommt hier zum Einsatz. Was genau tun sie?<\/p>\n\n\n\n

Je weiter ein Flug in der Zukunft liegt, desto mehr Zeit haben wir, ihn auszuverkaufen. Wir k\u00f6nnen es uns dann leisten, den Ticketpreis zu erh\u00f6hen, mit dem Ziel, die Tickets im Laufe der Zeit zu einem h\u00f6heren Preis zu verkaufen.<\/p>\n\n\n\n

Im Falle kurzfristiger Kredite setzen wir die sogenannten. Aufschlag <\/strong>Ein Prozentsatz des Basispreises der Wohnung. Dadurch schaffen wir einen Puffer zum Basispreis und erhalten f\u00fcr jede Kurzzeitbuchung eine h\u00f6here Entsch\u00e4digung f\u00fcr das zus\u00e4tzliche Risiko, das wir eingehen, n\u00e4mlich die Unm\u00f6glichkeit, die Wohnung l\u00e4ngerfristig zu vermieten.<\/p>\n\n\n\n

Wie ermitteln wir den Grundpreis der Wohnung?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Verf\u00fcgen wir \u00fcber ausreichend historische Daten zur Wertentwicklung vergleichbarer Objekte, k\u00f6nnen wir den Mindestpreis ermitteln, zu dem wir eine Auslastung von rund 901 TP3T erreichen k\u00f6nnen. Unser Ziel ist nicht eine Auslastung von 1001 TP3T, denn dies w\u00fcrde bedeuten, dass unsere Preise unter dem Optimum liegen.<\/p>\n\n\n\n

An dieser Stelle m\u00f6chten wir darauf hinweisen, dass jedes unserer Apartments im Vergleich zum allgemeinen Markt bewertet wird. Die wichtigsten Bewertungskriterien sind die Lage, die Innenausstattung, die Gr\u00f6\u00dfe, die Aufteilung und die Bewertungen vorheriger G\u00e4ste auf den entsprechenden Plattformen. Um die Wertsteigerung der Immobilie weiter zu beschleunigen, wenden wir im ersten Monat nach der \u00dcbernahme eine spezielle Preisstrategie an.<\/p>\n\n\n\n

Wichtig ist, dass die einzelnen Wohnungen so kategorisiert werden und dass wir bestimmte Indikatoren (einschlie\u00dflich des Basispreises) als Richtlinie verwenden und diese anzustreben versuchen.<\/p>\n\n\n\n

Ein Apartment erreicht beispielsweise eine Auslastung von 90% bei einem Basispreis von 35 Euro pro Nacht. Um das Preismodell zu verdeutlichen, betrachten wir es einmal r\u00fcckw\u00e4rts.<\/p>\n\n\n\n

Wie legen wir Preise f\u00fcr den Zeitraum mit einem kostenlosen Kalender f\u00fcr einen Monat ab dem aktuellen Datum fest?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Die Preise f\u00fcr den n\u00e4chsten Monat haben wir festgelegt hoher Aufschlag<\/strong> in der Gr\u00f6\u00dfenordnung von 30%. Somit betr\u00e4gt der Endpreis pro Gast 45 \u2013 50 Euro pro Nacht.<\/p>\n\n\n\n

Hier kommen Rabatte f\u00fcr w\u00f6chentliche, zweiw\u00f6chentliche und monatliche Aufenthalte ins Spiel. Sie w\u00fcrden uns helfen, die Aufmerksamkeit von G\u00e4sten zu gewinnen, die eine Unterkunft f\u00fcr einen l\u00e4ngeren Zeitraum suchen.<\/p>\n\n\n\n

Die Rabattparameter k\u00f6nnen variieren \u2013 generell gilt: Je l\u00e4nger der Zeitraum, desto h\u00f6her sollte der Rabatt ausfallen. Beispielsweise k\u00f6nnte ein w\u00f6chentlicher Rabatt \u2026 5%, die zweiw\u00f6chentliche \u2013 10% und die monatliche \u2013 20%.<\/strong> Deshalb konzentrieren wir uns auf l\u00e4ngere Aufenthalte.<\/p>\n\n\n\n

Wie legen wir die Preise f\u00fcr den n\u00e4chsten Monat fest?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Zur Veranschaulichung verwenden wir die folgende Kennzahl \u2013 Wie viele Tage im Voraus m\u00fcssen G\u00e4ste eine Reservierung vornehmen?<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Wir wissen beispielsweise, dass G\u00e4ste aufgrund der Unsicherheit und der sich st\u00e4ndig \u00e4ndernden Lage derzeit bevorzugt eine Wohnung in einem bestimmten Bereich buchen. etwa zehn Tage vor dem Datum ihres Aufenthalts.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Wenn die n\u00e4chsten zehn Tage in unserem Kalender frei sind, ist unser Ziel, dass sie nahe am Basispreis von 35 Euro liegen, um die gr\u00f6\u00dftm\u00f6gliche Chance zu gew\u00e4hrleisten, dass unser Haus gerettet wird.<\/p>\n\n\n\n

Im Zeitraum von zehn bis drei\u00dfig Tagen k\u00f6nnen wir die Preise ebenfalls senken. Da wir in diesem Zeitraum mehr Zeit haben, die Preise zu f\u00fcllen, werden diese voraussichtlich \u00fcber dem Basispreis liegen und zwischen 38 und 42 Euro schwanken.<\/p>\n\n\n\n

Was tun wir, wenn wir L\u00fccken im Kalender f\u00fcllen m\u00fcssen?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Bei Leerstandszeiten von 2 bis 6 Tagen zwischen zwei Buchungen senken wir unsere Preise gegebenenfalls auf den Basispreis. Sollte jedoch gen\u00fcgend Zeit bis zur n\u00e4chsten Leerstandszeit liegen und Anzeichen f\u00fcr eine steigende Nachfrage erkennbar sein, gehen wir unter Umst\u00e4nden das Risiko ein und versuchen, einen h\u00f6heren Preis pro Nacht zu erzielen.<\/p>\n\n\n\n

Welche anderen Faktoren ber\u00fccksichtigen wir bei der Preisgestaltung?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Die oben genannten Punkte stellen die Grundlagen einer Strategie zur Preisgestaltung von Kurzzeitmietobjekten dar. Selbstverst\u00e4ndlich spielen weitere Faktoren eine Rolle und m\u00fcssen ber\u00fccksichtigt werden, um die Einnahmen einer Immobilie zu maximieren. Zu diesen Faktoren geh\u00f6ren: Saisonalit\u00e4t, Wochentag (Werktag\/Wochenende), Feiertage, Veranstaltungen, Anzahl der Fl\u00fcge, Anzahl der belegten Wohnungen in der Umgebung einer bestimmten Immobilie.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Zusammenfassung<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Das oberste Ziel der Preisgestaltung ist die Optimierung des Verh\u00e4ltnisses von Preis zu Auslastung. Jede Strategie sollte auf die spezifischen Gegebenheiten des Kurzzeitvermietungsmarktes, die Nachfrage nach dieser Dienstleistung und nat\u00fcrlich die jeweilige Immobilie abgestimmt sein.<\/p>\n\n\n\n

Falls Ihnen die Zeit und die Informationen fehlen, um Ihre eigene Strategie zu entwickeln, k\u00f6nnen Softwareprogramme wie Beyond Pricing und Pricelabs helfen.<\/p>\n\n\n\n

Wohnungsmanager<\/strong> Wir arbeiten mit beiden zusammen, aber unsere Erfahrung zeigt, dass unser gr\u00f6\u00dfter Vorteil bei der Preisgestaltung unsere langj\u00e4hrige Praxis auf dem lokalen Markt und die historischen Informationen sind, die wir dank der Verwaltung von Hunderten von Wohnungen im Laufe der Jahre gesammelt haben.<\/p>\n\n\n\n

Weitere Tipps zur Preisgestaltung<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Hier sind drei weitere einfache und praktische Tipps, die Sie beachten sollten, egal wie Sie den Preis f\u00fcr Ihre Wohnung festlegen:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Pr\u00fcfen Sie Ihren Mietvertrag immer mindestens ein Jahr im Voraus.<\/strong> Dieser Indikator wird von den Algorithmen von Plattformen wie Airbnb \u00fcberwacht, was die Sichtbarkeit der Unterkunft bei der Suche durch einen Gast zus\u00e4tzlich erh\u00f6ht;<\/em><\/li>\n\n\n\n
  2. \u00c4ndern Sie den Preis in Ihrem Kalender regelm\u00e4\u00dfig, am besten t\u00e4glich.<\/strong> Selbst eine Preis\u00e4nderung um nur einen Euro erh\u00f6ht oder verringert die Sichtbarkeit Ihres Angebots in der Suchmaschine von Airbnb und \u00e4hnlichen Seiten.<\/em><\/li>\n\n\n\n
  3. Reduzieren Sie den Preis, den Airbnb G\u00e4sten zun\u00e4chst f\u00fcr Ihre Immobilie anzeigt.<\/strong> Dieser Preis wird auch als Basispreis bezeichnet, ist aber eigentlich der Preis, den Airbnb G\u00e4sten f\u00fcr eine bestimmte Wohnung anzeigt, bevor ein bestimmter Zeitraum ausgew\u00e4hlt wird. Er hat nichts mit dem tats\u00e4chlichen Preis zu tun, sondern dient lediglich dazu, die Aufmerksamkeit der G\u00e4ste zu gewinnen.<\/em><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Die Einstellung befindet sich im Preisbereich, wo auch Rabatte f\u00fcr Aufenthalte angewendet werden. Durch einen niedrigeren Basispreis erh\u00f6hen Sie die Wahrscheinlichkeit, dass potenzielle G\u00e4ste Ihre Unterkunft sehen. Achten Sie jedoch darauf, dass dieser Basispreis nicht wesentlich niedriger ist als der Preis, den sie f\u00fcr den jeweiligen Zeitraum zahlen w\u00fcrden, da dies negative Auswirkungen haben kann.<\/em><\/p>\n\n\n\n

    \"\"<\/figure>\n\n\n\n

    Wir hoffen, dass die bereitgestellten Informationen hilfreich waren und Ihnen mehr Klarheit dar\u00fcber verschaffen, wie Sie Ihre Immobilie auf Kurzzeitvermietungsplattformen selbst bepreisen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

    Wenn Sie m\u00f6chten, dass ein Team von Fachleuten die gesamte Verwaltung und Preisgestaltung Ihrer Wohnung \u00fcbernimmt, <\/strong>Kontaktieren Sie uns f\u00fcr eine kostenlose Beratung.<\/u><\/strong><\/a>, um herauszufinden, ob unsere Dienstleistungen f\u00fcr Ihre Immobilie geeignet sind und wie wir Ihnen helfen k\u00f6nnen, Ihre Einnahmen daraus zu optimieren.<\/strong><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    \u0412 \u043d\u0435\u0441\u0438\u0433\u0443\u0440\u043d\u0430\u0442\u0430 \u0438 \u043f\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u043d\u043d\u043e \u043f\u0440\u043e\u043c\u0435\u043d\u044f\u0449\u0430 \u0441\u0435 \u0441\u0438\u0442\u0443\u0430\u0446\u0438\u044f \u043e\u043a\u043e\u043b\u043e \u043f\u0430\u043d\u0434\u0435\u043c\u0438\u044f\u0442\u0430, \u043f\u0440\u0435\u0434 \u0434\u043e\u043c\u0430\u043a\u0438\u043d\u0438\u0442\u0435 \u043d\u0430 \u0430\u043f\u0430\u0440\u0442\u0430\u043c\u0435\u043d\u0442\u0438 \u0432 Airbnb \u0441\u0442\u043e\u0438 \u0432\u044a\u043f\u0440\u043e\u0441\u044a\u0442 \u043a\u0430\u043a \u0434\u0430 \u043d\u0430\u0441\u0442\u0440\u043e\u0438\u043c \u0446\u0435\u043d\u0438\u0442\u0435 \u0437\u0430 \u043d\u043e\u0449\u0443\u0432\u043a\u0430 \u043f\u043e \u0442\u0430\u043a\u044a\u0432 \u043d\u0430\u0447\u0438\u043d, \u0447\u0435 \u0434\u0430 \u043e\u0441\u0438\u0433\u0443\u0440\u0438\u043c \u0432\u044a\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u043d\u0430\u0439-\u0433\u043e\u043b\u044f\u043c\u0430 \u0437\u0430\u0435\u0442\u043e\u0441\u0442 \u043d\u0430 \u0430\u043f\u0430\u0440\u0442\u0430\u043c\u0435\u043d\u0442\u0438\u0442\u0435. \u0412 \u0442\u0430\u0437\u0438 \u0441\u0442\u0430\u0442\u0438\u044f \u0432\u0438 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0432\u0430\u043c\u0435 \u043a\u0430\u043a \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u0434\u0430 \u0441\u0435 \u0432\u044a\u0437\u043f\u043e\u043b\u0437\u0432\u0430\u0442\u0435 \u043e\u0442 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u044f \u0437\u0430 \u0446\u0435\u043d\u043e\u043e\u0431\u0440\u0430\u0437\u0443\u0432\u0430\u043d\u0435\u0442\u043e \u043f\u043e \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0430 \u043d\u0430 a\u0432\u0438\u043e\u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u043d\u0438\u0442\u0435, \u043a\u0430\u043a \u043d\u0438\u0435 \u043e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0438\u0437\u0438\u0440\u0430\u043c\u0435 […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1319,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[19],"tags":[],"class_list":["post-247","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-kratkosrochno-otdvavane"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/flatmanager.bg\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/247","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/flatmanager.bg\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/flatmanager.bg\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/flatmanager.bg\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/flatmanager.bg\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=247"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/flatmanager.bg\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/247\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3191,"href":"https:\/\/flatmanager.bg\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/247\/revisions\/3191"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/flatmanager.bg\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1319"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/flatmanager.bg\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=247"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/flatmanager.bg\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=247"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/flatmanager.bg\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=247"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}